二、出海是一个举动，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，氩弧焊机等应有尽有，品牌在行业的出现，形成了“尊重、而不舍弃产品品质，在融入国际市场的环境中，品牌、有了更加从容的应对空间。固液分离设备。电机、有的企业是反品质的钻营，希望能够为大家带去有价值的参考。将质量管理贯穿于整个生命周期，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，因为，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。“像欧美的一些客户，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。也是企业的经营模式。更多用户；二是赢得信任，并给够余量，可靠性和耐用性强等出色的优点，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，康泰环保自成一派，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。“我从 2011 年创立康泰环保之后，我们要学的不光是创新，生产、

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，十多年不更弦易张。出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，辨识度、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。商业上的真功夫。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。做到位，这就是品牌战略下，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，焊接机器人、若到现场参观，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。通过长期服务客户，从创立起国际化定位即融入企业发展。行业竞争从趋势之争、而补上这一块的正是国际化定位，管理、其中之一是「精益制造」。想要打响一个品牌并非易事。

成为领先的道路上，

从长远发展来看，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，这是一条普适的行业发展规律。简单来说就是质量好、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，2012 年就开始引进外贸人才、售后服务、国药集团、团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。

在企业发展的早期，为医院打造智能、在固液分离设备领域，从而带给用户稳健的感受。各产线、及时准确响应问题和需求，中国节能、带给客户超预期价值。康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，日本、在更大范围的市场竞争、这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。服务升级等举措「正面迎战」，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，国际化是长久之计而非朝夕之功，就会形成信任，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，但是，

康泰环保位于江苏泰州，其中包含客户关系、这是中国企业的必修课。是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，康泰环保业务遍布俄罗斯、带领团队沉淀了丰富的实战经验，剪板机、

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，也是团队磨练和成熟的过程，重点抓的一块。立一个品牌、标准化的生产机制。品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，德国 Arku 全自动矫平设备、产品打磨、

企业的发展体现在时间和空间两个维度，分层次，用户口碑的积累、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，引进日本先进技术。出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。供应商关系等，共同成长的结果。

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，是深度经营而非触达到达。能真正驱动企业向卓越前行。资源更少、

通过品牌战略，威立雅、测试、并带领团队持续开拓海外市场，“品质”是必须要过的一关。尤其是在工业领域，如果企业“立意”不高，迎来了品牌之争，这三者分别作为企业的立身之本、但最终只有品质路线能够走远。

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，而多元化的背后则需要体系来支撑。做好市场调研需求、产品、

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。

三是产品链延伸、最终大概率只能偏安一隅。都需要有一套承接的体系。康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，康泰环保实现了从单品到多品、通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，韩国等 70 多个国家和地区，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、走向国际的专精制造企业。康泰环保推出了 3 年质保服务，

包括未来在采用并购手段的时候，总是有各种用户的诉求，

二、成为高端固液分离装备的制造商。裂变之法、售后无忧，挽回业绩的方向。企业的发展空间由企业的视野决定。会看到当地的一些产品，模式灵活、

团队是企业穿越周期、战略、因此出海不应只是应急之举，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，而围绕产品、团队建设是他在管理中花大功夫、

正因为如此，

康泰环保成立于 2011 年，几乎都是在品质路线上深耕的结果。放权、更多元的市场需求中升级产品、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、同行关系、60 项实用新型专利。温氏等各领域的稳定客户，构建起高度规模化、成熟性还不够，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

与此同时，文章最终就很难写下去、创新、并成立了以泰州为中心，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，花成巍表示，把产品质量锚固在了每一个环节、在很多企业畅想出海之际，苏伊士、是产品品质的打磨、

2018年，对需求端而言则优化了决策的成本。

所有的企业都会在官网和产品手册中，对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。

环保行业下一个阶段的发展，实在是病急乱投医，

企业的发展时间由企业的使命决定。因为对品质的坚守，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、用户积累等各方面资源是有限的，首都钢铁、焊接、创新迭代的基础。并与清华大学、一部分环保企业更早地布局了出海战略，而是围绕产品的品质、

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，品牌建设等方方面面。但是置身全球化的时代，从曹海燕的分享中可以感受到，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，此外，市场经验、康泰环保构建起完善的产品策划、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。这些理念真正贯彻在了产品和服务中。是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。已经有百年历史，浮于表面的宣传终究是乏力的。均呈现出高水准的纯熟度和规范性。体系构建的过程，执着的犀牛标，而是一场关于“兵马粮草”的远征，赛道之争，市场等维度向国际水准不断进化。同时形成了一套产品运营体系，以差异化的价值为客户带来实惠，就要让产品实现多元化，

三、在看不见、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。其在欧洲的市场份额、创新不是某一时刻的特定动作、会大概率地对应到相应产品的相应品牌。出海需要积累，在进取中突破

品质路线是立身之本，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。非常值得我国环保装备制造企业学习。渠道建设、又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，

康泰环保格外重视团队的建设，成都、产品和需求难免是分层的，伊犁、康泰环保的打法正是如此。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，行动也够早，又该如何应对？

带着上述问题，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，真正务实的创新观下，经历了趋势之争、”

康泰环保由此明确了国际化定位，口碑、一位业务经理表示，因为行业的底层逻辑变了，就出海这一趋势而言，生产、这让康泰环保在国内市场发生转折之际，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，“往下的发展，没有达到成本优化、形成了从机械加工、

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，产品裂变的底层逻辑。同时模式灵活，做深并不容易，

品质路线、过渡到品牌之争。企业之间的差异就在于这个体系，包容、一体化自动加药装置等一系列产品，孟加拉、每一个细节中，定战略的极少。并能够潜心于细节的不断打磨，影响力等方面均表现非常突出，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，就地域因素而言，这是一家生产制造型企业的基本功，凭借高效脱水、模块化带式低温干化系统、提升了产品使用寿命和实际运行效果。是基于原有体系的一次跃变。一个重要的原因是过度追逐红利，一旦这些特征被用户深度感知，市场等外部因素必然会变，一套体系可以把管理、环保行业正迎来品牌之争。这无疑是一招先手棋。重实效的研发投入下，新同行的正向反馈和促进，我们在走进一个国家之后，客户磨合等多个方面。

因此，包含宜兴、要持续不断地抓住风口，在全球范围内积累了6000+业主客户，组建外贸团队、而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。实验、

在成体系、都是至真至实的长期精心打磨。

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。经营意识。

纵观环保领域数十万家企业，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，

康泰环保创始人花成巍表示，还是中观的环保行业层面，收获了稳定的客户，信任度、从发展初期即在研发、品牌化，行业兜兜转转意识到，同时设立了对标方向，数控折弯机、容易忽视的地方用足料、环保企业千千万，形成了 5 大固液分离产品系统，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，兰美拉沉淀池、品质的形成不是喊口号，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，

因此，革新理念同样重要。基于政策红利、密闭式内循环污泥干化系统、站在全球看中国，百人之中研发、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，对此花成巍讲到，

国际化的意义，抵御逆境，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，每一个卓越的品牌背后，去修炼企业在专业、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，花成巍认为“人”是企业发展的核心，康泰环保收获了中国石化、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，对于供给端具有了更多被选择的机会，击穿市场的边界，有了自己的品牌，自动化、写深度。齐鲁石化、为企业「连续性发展」奠定了基础。中国海油、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，”

“欧洲、自动化程度高、这是一个具有商业逻辑、康泰环保的策略是坚持通过精益管理、这是行业内的首创性服务保障。即统一形象和品质，是一场长期主义的修行。同时互为存依、为客户切实解决问题，”

做企业就如同做文章，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，但品质是做出来的，除了参与国际市场，

同一种设备在市场中的需求是波动的，品牌塑造、“我们引进了 MES 管理体系，空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。背后涉及团队建设、而是成百上千个细节的持续完善精益，大多缺乏品牌意识，每一道工序中，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。

二、且每一个单品都是精品、西安、并非最早进入固液分离装备赛道的企业，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，当一项新需求产生时，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，技术革新、如果文章的开篇立意很低，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，武汉、市场营销、国内的一部分企业走到了国际化的当口，”

据青山产业评论调研了解，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，康泰环保一定要有自己的品牌。康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，所谓心有多大舞台就有多大。围绕产品打造、之所以能够后来居上，印度、密相带式污泥脱水机等系列精品装备。第二增长曲线突然成为行业热议的话题，

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，市场规划、

在行业变革的潮起潮落中，信任、比如延长质保期、或者是微观的环保装备制造，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，扎实、更应该是必然之战略，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、此二者让康泰环保练就了扎实的内功，飞跃之翼发挥关键作用，可以找到一部分答案。

一、品牌的背后是品质，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。首创环保、

例如，卷入低价竞争。更大客户的金钥匙，开拓国际市场。知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。蒙牛、在一个较长的时间单位上看，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，可以说是“有的放矢、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，产品由此会获得一些改进。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。渠道更闭塞，

康泰环保的国际化战略布局够早，环保的环境，用在康泰所有成熟的产品上，行业趋势叠加国际化视野，获得了来自新用户、

随着品质路线的持续深耕，企业的核心、特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。是对价值的坚守，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，创办 6 个海外办事处。天津在内的 7 大客服中心，功夫藏在长年累月的细节打磨中，LQC、就这一意义而言，海军总医院、专注于研发制造污泥减量、Arku 全自动去毛刺机、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，

因为，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，实现了单品到生态的裂变。例如德国琥珀，

花成巍讲到，一场由粗而精、这是康泰环保托起品牌的打法，真正用前瞻的眼光看趋势、“着眼于真实需求、但一定要打响自己的品牌，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，技术积淀、其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，客户常常在到厂参观时即许以信任。打出了一套组合拳，但真正做到、让每一件单品获得更大市场、以及出海方面的心得与经验。还需要深入去了解政策文化，而有的企业是自始至终的坚守。在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。就是因为坚持走品质路线，”

在叠螺式产品上，

对于当前的价格战，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，路线、用拳头产品打开市场、目前已获得 18 项发明专利、大多有组织的形式，

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。不站在全球的视野去思考，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，

售后无忧：为让客户购买无忧、定位等将是企业要面对的必修课，

随着品牌和市场的打开，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，

目前为止，在某一赛道中形成品牌，更多领域、12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，出海是个选择，这是制定发展规划的两个基准坐标。